사용해야 할 4가지 전자상거래 콘텐츠 마케팅 전략

كناك 수백만 개의 전자상거래 매장 그리고 그 숫자는 계속해서 빠르게 증가하고 있습니다. 산업이 조 달러 이는 X세대와 밀레니얼 세대 모두에게 인기가 있습니다. X세대의 약 56%와 밀레니얼 세대의 약 67%가 오프라인 매장보다 온라인 쇼핑을 선호합니다.

하지만 수요가 너무 많다고 해서 전자상거래 그렇다고 해서 사업에 동기를 부여하는 것이 쉬운 것은 아닙니다. 바로 이 부분에서 현명한 홍보 전략이 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

제 경험상 콘텐츠 마케팅보다 더 효과적이고 저렴한 장기 전략은 없습니다. 좋은 일을 하는 건 쉽지 않아요. 그러나 콘텐츠 마케팅은 다음을 생성할 수 있습니다. 잠재 고객을 3배로 늘리세요 아웃바운드 마케팅의 경우 비용이 62% 절감됩니다.

오늘은 여러분께 고성능 전략 4가지를 보여드리겠습니다. 온라인 마케팅 분야.

전자상거래 웹사이트를 위한 새로운 시대의 콘텐츠 마케팅 전략:

#1 트래픽을 유도하고 제품을 판매할 수 있는 블로그 게시물 아이디어를 브레인스토밍하세요.

블로그 게시물을 확인하세요: 전자상거래 사이트 두 가지 목표가 있습니다. 하나는 고정적이고 검증된 트래픽을 유도하는 것이고, 다른 하나는 제품을 판매하는 것입니다. 자, 이제 각 목표에 적합한 블로그 게시물을 브레인스토밍해 봅시다.

먼저, 전자상거래 매장의 분석 자료를 검토하세요. 어떤 제품이 가장 잘 팔리는지 확인하세요. 스프레드시트에 상위 10개 이상의 판매 실적을 기록해 두세요.

콘텐츠 마케팅은 장기적인 전략이기 때문에 이 단계는 필수적입니다. 효과를 보기까지 최대 6개월이 걸릴 수 있습니다. 이미 좋은 성과를 보이고 있는 제품을 홍보하는 콘텐츠부터 작성하면 훨씬 더 빨리 긍정적인 투자 수익률(ROI)을 얻을 수 있습니다.

인기가 덜한 상품에 대한 콘텐츠 제작은 나중에 시작할 수 있습니다. 새로운 매장을 마케팅할 때 어떤 상품이 가장 많이 팔릴지 모르겠다면, 경쟁사 이커머스 매장에서 가장 인기 있는 상품을 살펴볼 수 있습니다.

가장 큰 전자상거래 매장인 아마존을 이용해 그 방법을 알려드리겠습니다.

웹사이트 방문 Amazon.com. 저는 Amazon.com 메인 웹사이트를 방문하고 있지만, 타겟 국가에 맞춰 설계된 사이트를 방문하시는 것이 좋습니다. 국가마다 제품과 정보가 다르기 때문입니다.

다음으로, 목록의 카테고리 위에 마우스를 올려놓으세요. 그런 다음, 이커머스 매장의 전문 분야에 따라 카테고리를 선택하세요. 예를 들어, 전자제품을 전문으로 하는 이커머스 매장을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 그러면 "카메라, 사진 및 비디오"를 선택하겠습니다.

다음으로, 메뉴에서 "베스트셀러"를 클릭하세요.

이를 통해 해당 틈새 시장에서 가장 많이 팔리는 제품을 확인할 수 있습니다.

여기에서 판매되는 것과 유사한 제품을 판매하는지 확인하세요. 그렇다면 다음을 사용하여 제품 이름을 검색하세요. 당신이 가장 좋아하는 키워드 조사 도구.

여기서 내가 보는 제품 중 하나는 "스마트 홈 카메라"입니다. 이 단어를 사용하여 검색해 보겠습니다. Serpstat.

보시다시피 키워드 선택 섹션에서 몇 가지 키워드 아이디어를 볼 수 있습니다.

저는 "스마트 홈 보안 카메라"와 "최고의 스마트 홈 카메라"를 좋아합니다. 검색량이 꽤 많거든요.

이것들을 사용해서 "최고의 스마트 홈 카메라를 찾는 방법"과 같은 기사 제목을 볼 수 있습니다.

또 다른 제목은 "저렴한 스마트 홈 보안 카메라를 찾기 위한 팁"일 수 있습니다.

인기 상품을 둘러보고 자주 사용되는 관련 키워드를 검색할 때마다 이 과정을 반복하세요. 그런 다음, 해당 키워드를 포함하는 블로그 게시물 제목을 브레인스토밍하여 콘텐츠 캘린더에 추가하세요.

Serpstat에는 "관련 키워드"라는 섹션도 있어 더 많은 아이디어를 볼 수 있습니다. 다른 유용한 키워드 리서치 도구로는 다음과 같은 것들이 있습니다. Ahrefs و SEMRush.

#2 검색을 위해 콘텐츠를 최적화하세요

귀하의 사이트로 관련 트래픽을 유도하는 블로그 게시물 제목 목록이 생기면 게시물 작성을 시작할 수 있습니다.

글을 쓸 때 지켜야 할 기본 규칙 중 하나는 방문자의 참여를 최대한 오래 유지하는 것입니다. 긴 게시물은 더 많은 백링크를 유도하고 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지합니다.

한 연구에 따르면 Google 첫 페이지 결과의 평균 단어 수는 다음과 같습니다. 1,890 단어하지만 긴 콘텐츠에 관련 없는 키워드를 채우지 마세요. 게시물에는 독자에게 가치 있는 정보가 담겨 있어야 합니다.

게시물이 유용하지 않으면 사람들이 읽거나 참여하지 않을 것입니다. 따라서 편집할 때는 매우 신중해야 합니다. 필요한 경우 프리랜서 편집자를 고용할 수도 있습니다. 다음과 같은 도구를 사용할 수도 있습니다. 문법 و 헤밍웨이 편집을 돕기 위해.

또한 위 단계에서 조사한 키워드를 블로그 게시물의 주요 영역에 포함시키세요.

이러한 영역에는 첫 번째 문단, 하위 제목, 마지막 문단 등이 포함됩니다. 다음은 다음과 같습니다. SEO에 최적화된 기사를 만드는 데 도움이 되는 좋은 가이드입니다..

일을 단순화하려면 다음과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. SEO 작성 도우미 SEMRush에서는 Google Docs 게시물을 분석하여 선택한 키워드에 맞게 최적화되었는지 보여줍니다.

블로그를 WordPress로 운영한다면 작업을 간소화해 주는 몇 가지 플러그인이 있는데, 그중에서도 Yoast가 가장 좋습니다.

보시다시피, 그들은 키워드 최적화 제안 이상의 것을 제공합니다.

또한, 사용자 지정 메타 제목을 더 쉽게 추가하고 편집할 수 있습니다. 이는 검색 엔진 최적화(SEO)에도 중요합니다.

블로그 게시물을 개선하는 데 도움이 되는 추가 사항은 다음과 같습니다. SEO 이것이 사진입니다. Moz에서 확인됨

따라서 가능한 한 많은 이미지를 포함하세요. 이미지는 긴 콘텐츠를 끝없는 텍스트로 채우는 대신, 더욱 풍성하게 만들어 줄 수 있습니다. 시각적 자료는 스크린샷, 스톡 사진, 심지어 독창적인 그래픽 형태도 가능합니다.

스크린샷을 찍으려면 Snagit과 같은 도구를 사용할 수 있으며 다음과 같은 사이트에서 무료로 스톡 이미지를 찾을 수 있습니다. Pixabay.

글을 쓰고 개선한 후 키워드와 이미지 활용 게시할 수 있습니다.

그럼 업그레이드할 시간입니다. 트래픽 증가에 대해서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 소셜 미디어에 공유하세요 여기서 이런 유형의 주제를 광범위하게 다루었으므로, 제가 언급한 것과 동일한 아웃리치 전략을 사용하여 백링크를 얻을 수도 있습니다.

인플루언서에게 연락하여 공유를 요청할 때, 귀하의 콘텐츠에 링크를 걸어달라고 요청하기로 결정했다면 몇 줄만 추가하면 됩니다.

또 다른 효과적인 방법은 다음과 같습니다. 백링크 획득 블로그 게시물을 인포그래픽으로 요약한 것입니다. 인포그래픽을 활용하면 인플루언서들에게 블로그 링크가 포함된 인포그래픽을 공유해 달라고 요청하여 백링크 홍보 활동에 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 권위 있는 백링크를 대량으로 확보할 수 있습니다.

긴 글을 쓰고 인포그래픽을 만드는 건 꽤 번거로울 수 있습니다. 하지만 그만한 가치가 있습니다. 저는 최근 소셜 미디어 관리자가 되는 방법에 대한 5,000단어 분량의 글을 위해 인포그래픽을 제작했습니다. 제 글과 관련된 많은 내부 링크가 포함된 인포그래픽도 함께 게재했습니다.

#3 콘텐츠 내에서 제품을 지능적으로 홍보하세요.

콘텐츠가 공유되어 검색 엔진 상위 페이지에 노출되면 트래픽이 급증합니다. 블로그 게시물 페이지에 제품을 홍보하여 이 트래픽을 최대한 활용하세요.

콘텐츠를 너무 홍보성으로 만들지 마세요. 사람들이 흥미를 잃을 수 있습니다. 하지만 사람들이 원한다면 쉽게 구매할 수 있도록 하세요. 기사 페이지의 전략적 지점에서 제품 페이지로 클릭 유도문을 추가하는 것이 좋습니다.

예를 들어 Hippie Butter의 " 맛있는 대마씨 레시피를 시도해 보세요블로그 게시물의 바로 중간에 두 개의 제품 광고가 있습니다.

하나는 대마씨 단백질을 위한 것입니다…

다른 하나는 껍질을 벗긴 대마씨앗입니다.

제품 이미지 바로 옆에 "지금 구매" 버튼이 있습니다. 장바구니에 제품을 추가하려면 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다.

지금 구매 버튼은 다음과 같은 기능입니다. BigCommerce모든 블로그 플랫폼에 게시된 글이나 랜딩 페이지, 이메일, 소셜 게시물에 추가할 수 있습니다. 스타일을 맞춤 설정하고, 제품을 선택한 후 코드 스니펫을 복사하기만 하면 됩니다. 효과는 확실합니다. BigCommerce 현재 WordPress용으로도 개발 중입니다. 이를 통해 타겟 제품 컬렉션을 사이드바 위젯이나 WordPress 숏코드를 지원하는 다른 곳에 표시할 수 있습니다.

하지만 이 블로그 게시물의 버튼에서 제가 가장 좋아하는 점은 주제와의 연관성입니다. 판매자는 단순히 대마초 씨앗 레시피에 관심 있는 사전 자격 심사를 통과한 독자들이 대마초 씨앗 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 돕고 있습니다.

히피 버터의 마케팅팀은 팝업창을 통해 제품을 홍보할 때 관련성을 최대한 활용할 만큼 영리합니다. 팝업창이 화면 상단에 표시되는 것을 확인할 수 있습니다. 여기 누군가가 "천연 대마 스파 선물 세트"를 구매하는 모습을 보여주는 팝업창이 있습니다.

Fomo 플러그인을 사용하여 만들 수 있습니다. 누군가 제품을 구매하면 모든 잠재고객 페이지에 제품이 표시되어 누가 어떤 사이트에서 제품을 구매했는지 보여줍니다. 제품 이름을 클릭하면 랜딩 페이지로 이동합니다.

이 플러그인은 사회적 증거의 원리를 기반으로 작동하기 때문에 클릭을 유도합니다. 다른 사람들이 원하는 것을 구매하는 것을 보면, 당신의 욕구가 검증됩니다. 이는 당신도 그 물건을 구매하려고 할 가능성을 높여줍니다.

#4 콜드 트래픽을 영구 고객으로 전환

위의 판매 전략을 활용하더라도 블로그를 방문하는 대부분의 사람들은 곧바로 제품 구매에 관심을 갖지는 않을 것입니다. 이는 여러 가지 이유에서 그렇습니다.

예를 들어, 위의 대마씨 레시피에 대한 게시물을 살펴보겠습니다. 사람들은 이미 대마씨를 가지고 있거나, 나중에 사용할 계획이거나, 믿을 만한 판매처인지 확신하지 못해서 당장 대마씨를 원하지 않을 수 있습니다.

그러므로 나중에 그들이 준비되었을 때 연락할 수 있도록 그들과 계속 연락할 수 있는 전략을 세워야 합니다.

히피 버터 블로그는 두 가지 방식으로 이를 지원합니다. 하나는 "지금 채팅" 옵션입니다. 이 기능을 통해 사용자는 원하는 질문을 입력하면 답변을 받을 수 있습니다.

그러면 그들은 Facebook Messenger에서 Hippie Butter의 공식 연락처가 되어, 판매자가 그들을 지속적으로 추적할 수 있게 됩니다.

MobileMonkey라는 플랫폼을 사용하면 Facebook 기반 챗봇을 무료로 설정할 수 있으므로 사람들이 남긴 질문에 답하는 데 많은 인력을 투입할 필요가 없습니다.

Hippie Butter 블로그 게시물 페이지의 또 다른 주요 캡처 메커니즘은 바닥글에 있는 "뉴스레터 구독" 옵션입니다.

채팅과 이메일을 통해 히피 버터는 구독자들과 지속적으로 소통할 수 있습니다. 구독자들에게 더 많은 무료 콘텐츠를 제공하고, 질문에 답변하며, 적절한 시기에는 구매 할인 혜택도 제공할 수 있습니다. 이를 통해 구독자들은 신뢰를 쌓고 히피 버터를 기억하게 됩니다. 궁극적으로 더 많은 잠재고객이 구독자에서 고객으로 전환될 것입니다.