첫 번째 제안이 항상 최고의 조건은 아니지만, 많은 구직자와 잠재적 지원자들은 거절당할까 봐 급여 협상을 꺼립니다. 하지만 그 반대의 상황은 좋지 않습니다. 저임금 일자리에 만족하는 것은 자신을 낮게 평가하는 것처럼 느껴지고 장기적인 직업 만족도를 저해할 수 있습니다.
협상에는 기술과 자신감이 필요한데, 이는 단순히 온라인 기사를 읽는다고 얻을 수 있는 것이 아닙니다. 하지만 성공적인 협상에 필요한 것이 무엇인지 이해하고, 준비를 통해 이러한 기술을 연습하는 것이 가장 좋은 시작입니다. 다음 인터뷰에서 원하는 것보다 적은 금액에 절대 만족하지 않도록 도와줄 몇 가지 협상 기술을 소개합니다. 확인해 보세요. 간단한 단계를 통해 직장에서 자신감을 높이는 방법.
로압 스리유에스
1. 적극적 경청
적극적으로 경청한다는 것은 단순히 듣는 것이 아니라 화자가 무슨 말을 하는지 이해하려고 노력하는 것입니다. 침묵 속에서도 대화에 분명하게 참여하고 있는 것입니다. 이러한 귀중한 기술은 협상장 밖에서도 중요한 협상 쟁점을 파악할 수 있게 해 줍니다. 나중에 역제안을 할 때 이러한 협상 쟁점을 활용할 수 있습니다.
적극적 경청은 집중력과 주의를 사로잡습니다. 상대방이 말하는 동안 방해 요소를 제거해야 합니다. 참여를 유도하는 좋은 방법은 핵심 요점을 반복하거나 바꿔 질문하는 것입니다. 이렇게 하면 두 가지 효과가 있습니다. 첫째, 상대방에게 주의를 기울이고 모든 세부 사항을 따라가고 있다는 것을 보여주고, 둘째, 수신하는 정보를 처리하는 데 도움이 됩니다.
2. 감성 지능
성공적인 협상을 위해서는 분위기를 읽고 비언어적 단서를 해석하는 능력이 필수적입니다. 자기 인식, 공감 능력, 자신의 감정에 대한 이해, 그리고 타인의 감정을 인지하는 능력이 중요합니다.
여기에는 바디 랭귀지와 기타 비언어적 신호를 정확하게 해석하는 능력과 압박감이 큰 상황에서 침착하게 대응하는 능력이 포함됩니다. 예를 들어, 감정 지능이 뛰어난 사람은 원하는 결과가 나오지 않더라도 침착함을 잃지 않습니다. 제안이 거절당할 가능성을 감수하는 것이 중요합니다.
그 대신, 감정적으로 지적인 사람은 긴장을 완화하고 협상에 대한 접근 방식을 결정하며, 상대방의 필요를 고려하고 양측 모두에게 이익이 되는 타협안을 제시하려고 노력합니다.
3. 조화를 구축하다
상대방과 친밀한 관계를 형성하는 능력은 소중하지만 종종 간과되는 협상 기술입니다. 낯선 사람과 협상할 가능성이 높으며, 편안한 면접의 격식적인 분위기는 긴장을 유발할 가능성이 높습니다. 협상의 좋은 시작은 아닙니다. 편안하고 여유로운 분위기에서 협상을 진행하면 더 나은 성과를 내고 자신감 있는 모습을 보일 수 있습니다.
라포를 쌓으려면 공통점을 빠르게 찾아야 합니다. 이는 스포츠 동아리나 공통 취미 활동처럼 보일 수 있습니다. (이것이 면접 시작 전에 회사와 면접관에 대해 면밀히 조사하는 것이 매우 중요한 이유입니다.)
거만하게 굴지 않고 칭찬하고, 대립적이지 않은 바디 랭귀지, 가벼운 유머, 그리고 진심 어린 친절을 사용하세요. 친근한 분위기를 조성함으로써 라포는 잠재적으로 긴장된 상황을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 긴장감이 없을 때 합의에 도달할 가능성이 훨씬 높아집니다. 다음을 참조하세요. 구직 면접에서 눈에 띄는 가장 독특한 방법.
4. 자기 주장
협상에서 당신은 당신 자신의 가장 큰 옹호자입니다. 다른 사람들은 모두 자신의 필요를 채우는 데 집중하고 있을지도 모릅니다. 성공은 모든 사람의 이익을 당신의 이익과 일치시키는 데 달려 있다는 것을 명심하세요. 하지만 그렇다고 해서 당신이 마땅히 받아야 할 것을 위해 협상하는 것을 포기해서는 안 됩니다.
기술과 노력 측면에서 당신의 잠재적인 중요한 기여에 대해 논의를 집중하세요. 당신의 가치를 강조하기 위해, 이 직무와 이전 직장에서의 성과를 나열하는 것을 두려워하지 마세요.
귀하가 제공하는 기술을 믿는다는 점을 분명히 밝히고(그리고 소프트 스킬도 배제하지 마세요), 다른 이해관계자들에게 귀하를 해고하는 것이 왜 실수인지 보여주세요.
5. 유연성
협상은 한쪽 또는 양쪽 모두 융통성을 발휘하지 않을 때 실패합니다. 교착 상태를 피하려면 기대치를 조절하고 협상을 시작하기 전에 타협의 여지를 남겨두세요. 자신의 이익이 보호된다고 확신할 때까지 넘지 않는 최소 기준을 설정할 수 있습니다.
협상에서는 타협이 흔하며, 회사를 위해 무엇을 포기하는지 강조하는 유연한 제안으로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 제스처는 협상의 적대적인 분위기를 즉시 완화하여 합의점을 찾기 쉽게 만들어줍니다. 유연성은 당신에게는 우선순위가 낮지만 다른 사람들에게는 중요한 영역에서 빛을 발합니다. 이렇게 하면 상대방이 당신에게 중요한 문제에 대해 양보할 가능성이 높아집니다. 구직 면접을 준비하고 채용 관리자에게 좋은 인상을 주는 방법을 배울 수 있는 최고의 사이트.
6. 설득
협상 목표를 달성하려면 자신의 입장을 명확히 하고 청중이 이해할 수 있는 방식으로 전달해야 합니다. 모든 사람이 당신의 제안을 받아들여야 하는 이유를 이해할 수 있도록 명확한 그림을 그리고, 이를 뒷받침할 근거를 제시하세요.
데이터와 추천서를 제공할 준비를 하세요. 이는 당신의 평판을 보여주는 부분입니다. 예를 들어, 마케팅 역량을 바탕으로 더 높은 연봉을 협상한다면, 당신의 기여가 이전 조직의 마케팅 활동 성공에 어떻게 기여했는지 보여줄 준비를 하세요.
면접에 가기 전에 추천인을 미리 준비해 두는 것이 좋습니다.
이력서에 추천인으로 기재한 사람들에게 미리 알려서 현재 면접관이 가질 수 있는 질문에 답할 수 있도록 하세요.
7. 인내심
협상에 있어서 이는 매우 중요한 기술이지만, 숙달하기는 어렵습니다. 유능한 협상가는 인내심이 강하다는 평판을 가지고 있습니다. 자신의 입장을 너무 빨리 포기하면 결국 실수를 하게 됩니다. 너무 오래 머무르면 기회를 놓칠 수도 있습니다. 협상의 달인이 되기 위한 핵심은 타협에 동의하거나 더 나은 기회를 찾기 전에 얼마나 오랫동안 자신의 입장을 고수할 수 있는지 파악하는 것입니다.
조금만 인내심을 가지면 협상에서 유리한 고지를 점하고 상대방과 협상할 시간을 더 벌 수 있습니다. 모든 것이 그렇듯, 중요한 것은 상황을 주의 깊게 읽고 시간 낭비처럼 보이지 않는 것입니다. 마지막으로, 조건이 마음에 들지 않으면 거절하는 것을 두려워하지 말고, 항상 원만하게 헤어지도록 노력하세요. 간단한 단계로 직장에서 자신감을 높이는 방법.
협상 기술을 향상시키는 방법
협상 기술을 익히려면 많은 연습이 필요하며, 필요한 순간에 자신의 기술을 발휘할 수 있게 되면 자신감이 높아질 것입니다.
협상 기술을 강화하는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 일상생활 속에서 실천할 수 있는 기회를 찾아보세요.협상 기술은 직장뿐만 아니라 다양한 상황에서 연습할 수 있습니다. 호텔 예약, 생필품 쇼핑, 심지어 아이들과 이야기할 때에도 상대방의 요구를 협상하고 적절한 타협점을 찾는 연습을 할 수 있습니다. 목표는 상대방이 원하는 것을 얻도록 하면서 자신이 원하는 것을 얻는 것입니다.
- 친구들과 롤플레잉믿을 수 있는 친구들을 모아서 급여 인상을 요청하거나 복리후생과 특전을 협상하는 등 다양한 상황을 롤플레잉해 보세요. 친구에게 어려운 질문, 특히 직접 만나서 이야기할 때 나올 법한 질문들을 물어보도록 하세요. 진지하고 사려 깊게 답변하세요. 친구에게 이런 질문을 할 수 없다면 채용 담당자에게도 말할 수 없을 것입니다.
- 코치나 멘토를 구하세요함께 일하는 (혹은 함께 일했던) 동료나 관리자가 협상 능력이 뛰어나다는 것을 알게 된다면, 협상 방식에 대한 멘토링을 통해 협상 능력 향상에 도움을 요청해 보세요. 협상 능력을 향상시킬 수 있는 조언을 구하거나, 필요한 경우 회의에 참석할 수 있도록 도와달라고 부탁할 수도 있습니다. 아니면 협상 기술 전문 코치를 찾아볼 수도 있습니다.
검증 채용 관리자가 후보자를 채용할 때 찾는 몇 가지 경고 신호.
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구직 활동 여부와 관계없이 협상은 매우 중요한 기술입니다. 이러한 기술은 일상적인 상호작용에 유용할 뿐만 아니라, 고급 협상 기술을 요구하는 더 높은 수준의 직무에도 대비할 수 있도록 도와줍니다. 지금 바로 확인해 보세요. 자기 학습을 통해 성장하는 데 도움이 되는 Headway의 주요 기능.
